Aşağı ok tekniği nasıl uygulanır? Olumsuz düşüncelerin altına bir ok çiziyor ve şöyle dedi: “Bu fikri doğru alalım. Bu fikir neden olumsuz görünüyor? Bu benim için ne anlama geliyor?” sorular. Bu durumda başka bir olumsuz düşünceyi düşüneceksiniz. Bunu okumanın altına yazın ve aşağıda başka bir ok çizin. Yukarı ok tekniği nedir? Öte yandan, üst ok teknolojisi “Neyi değiştirmek istiyorsunuz?” Gibi sorular sorun. “Bu durum değiştiğinde nasıl hissedeceksiniz?” “Bu değişim hayatınızdaki veya durumunuzda ne değişecek?” Ve “En iyi durum senaryosu nedir?” Sorulabilecek bazı sorular. Müşterinin olumlu düşüncelerine ve tepkilerine odaklanırlar. BDT’de kullanılan teknikler nelerdir? En iyi bilinen ve en sık uygulanan…
Yorum Bırak